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  • 員工風采

愛拼的青春才精彩(記飼料營銷團隊)

来源:未知 时间:14-08-13 作者:admin 浏览次数:

这是一群年轻、充满活力的年轻人,平均年龄27岁, 其中80后占到92%以上, 这是一支纪律严明、训练有素、充满梦想的团队,他们不畏寒冬酷暑,不惧艰难险阻,踏遍万水千山,走过千家万户。是他们让“鑫长江”饲料这个品牌家喻户晓,是他们让成千上万的农户通过养殖走上致富之路,他们是长江生物科技营销团队。

投身農牧不言悔

戴副眼鏡、一臉斯文的姬紅波被大家稱爲“姬博士”,2004年,姬洪波一畢業就來到生物科技從事售後服務工作,這一幹就是將近十年。

对姬红波来说,有太多的第一次让他刻骨铭心:第一次到养殖场,那时交通还不像现在这样发达,下了长途汽车,还要徒步走上几个小时,第一次去正好碰上雨天,好不容易到了目的地浑身上下弄得跟泥猴似的,样子狼狈极了。第一次给猪打针,由于没有经验,抓猪时被弄伤了胳膊,疼得连筷子都拿不起来,猪粪溅的满身都是。第一次上台给养殖户讲课,面对下面坐着的老老少少,由于太过紧张,满脸憋得通红,竟说不出一句话来……..     姬红波现在还在营销团队里做售后服务,唯一不同的是交通工具换成了汽车,服务的范围更大了。一年360天有近300天在外面跑,按他妻子吕鑫的话说,整个人都跑“野”了,一个大老爷们家里什么事都不问,孩子才刚满周岁,所有事都让她一个柔弱女子承担!面对妻子的嗔怪,姬洪波充满愧疚。

雖然對飼料營銷的苦有所耳聞,但實際工作中的艱辛程度,還是讓畢業後剛參加工作的曹久飛始料未及。飼料營銷員必須具備的“四不怕”,即不怕髒,不怕累,不怕苦、不怕臭,讓這個愛好時髦的小夥子,差點打了退堂鼓。現在的曹久飛早已不是三年前初出茅廬的小夥子了,目前他負責銅山縣、沛縣兩縣方圓200多公裏的市場,管理著20多人的小團隊。

從事飼料營銷十多年的丁德軍負責豬料事業部,市場遍布蘇魯豫皖等地,對內他注重隊伍管理,對外強調産品服務宣傳,在他的帶領下,這兩年“鑫長江”豬飼料在周邊的影響力越來越大,名頭越來越響,飼料銷量每月都在遞增。他把自己的微信簽名改爲“明知山有豬,偏向豬山行”,表達了他對這項工作矢志不渝地熱愛。

禽料事業部經理林梅英,雖然是一個女同志,卻有著男人一樣的豪爽性格,她帶領的禽料事業部人數不多,個個全是精兵強將,優中選優,負責的市場橫跨蘇魯豫皖四個省,總面積超過1000多平方公裏。

萬水千山不怕難

晴天一頭灰,雨天兩腳泥。酷暑烈日高,寒冬霜氣重。豬場在何方?座下有鐵騎。銷量節節高,艱難不足惜。這首打油詩是對飼料營銷人的真實寫照。

做營銷員苦,每天忙忙碌碌,四海爲家,東奔西走,體力上所受的苦還能忍受,但精神上所受的苦,卻是常人難以想象的。養殖場大多地處偏遠,路途上的孤獨、夜晚的寂寞、心裏上的落差常常陪伴左右。碰到行情不好,看到養殖戶一個勁兒虧錢時,大家和養殖戶一樣心急如焚;碰到動物疫病,眼睜睜看到豬一個接一個死掉時,大家也和養戶一樣心如刀絞。

平时大家都是一个人在外跑,只有碰到每月初开销售会时,才有时间聚到一起,晚上自然免不了要喝上几杯,侃侃大山、吹吹牛皮,释放下自己的压力 。

開發客戶難,維護客戶更難,這些年來,農牧行業行情就像夏天的天氣,時好時壞。

行情低迷時,整個營銷團隊選擇和客戶同進退,各區域經理身先士卒,帶領技術人員深入銷售一線,解決養殖戶實際困難,大家幫客戶出謀劃策,分析行情,算經濟賬,幫客戶盡可能省錢,有時采購原料、銷售鴨苗兩頭都要幫助客戶完成,這一些細小的舉動感動了客戶的心,也贏得了客戶的長期信賴。

心中有夢不覺累

“每一個奮鬥著的生物科技人心中都駐留著一個夢,夢的一頭連著企業,夢的另一頭連著家庭,大夥兒的思想很簡單,也很樸實,就是希望通過自己的努力,家庭有一個幸福的生活,企業有一個美好的未來”。

每年夏天是農牧行業的黃金季節,小夥子們都想抓住這個機會。多銷售點飼料。大夥兒不顧高溫酷暑,在太陽底下跑,身上的衣服濕了又幹,幹了又濕,隨身攜帶礦泉水在暴曬下變得溫乎乎的…….

進入7月份以來,徐州地區也開啓“燒烤”模式,烈日炎炎,熱浪滾滾,室外溫度高達40度,地表溫度更是接近50度,正當許多人躲在空調屋裏避暑納涼的時候,這支鐵打的隊伍又出發了。

劉健,年紀輕輕就擔任禽料事業部副經理職務,這個部門主要面對終端養殖場,由于人手少,除了幫助管理團隊外,劉健還要負責四五個地級市,這對于一個不滿30歲的小夥子的確有點“亞曆山大”!每天驅車3、4百公裏拜訪客戶成了工作常態,沒有節假日,和妻子聚少離多,爲此妻子沒少抱怨。劉健說,我想趁著年輕多幹些事,也想讓我們未來生活得更好。

孙涛, 做事雷厉风行,他每天给自己订下一定的拜访目标,并把行程贴在墙上,发誓不完成拜访任务就不回住处休息,很多时候一直忙碌到深夜。功夫不负有心人,连续三个月,孙涛都蝉联猪饲料销售冠军!

杨永是个勤快的小伙子, 他把经销商、养殖户的事当作自己的事,每到一处,总是主动帮助客户干活,扛饲料,打扫卫生。杨永自嘲说,我们业务员,既能当技术员、也能装卸工,可以算是 “上得了厅堂,下得了厨房!”。

王介均是一個愛琢磨和認死理的人,有一個客戶硬是跑了10多趟,終于感動了客戶,答應進料先試試看,通過這件事王介均和這名客戶成了鐵哥們。

愛拼的青春才精彩

在衆人眼裏,這個團隊就像是一個溫暖的家!

在這裏心情不好有人問,思想不通有人勸,難事難題有人幫,大家團結友愛,互幫互助!

這個團隊就像是一所學校!

在这个“特殊学校”里,每一个人都学有目标,学有方向。这个团队也为大家提供一个学习的平台和自我展示的舞台,通过以老带新,取长补短,这个“学  校”让外行成为内行,通过“比、学、赶、帮、超”,这个“学校”让一般成为优秀!

這個團隊就像是一支部隊!

这支“部 队”面对困难,愈挫愈强,敢于亮剑!特别在今年以来,面对国内经济环境严峻、H7N9禽流感冲击和生猪价格低迷的形势,大伙儿卯足劲,上紧发条,通过市场密集开发、加强产品宣传,举办技术讲座、召开客户座谈会等多种手段,饲料销量连续三个月突破2.4万吨,打了一场漂亮的攻坚战,出色地完成了公司领导交给的销售任务,经营收入实现了逆势增长。

這個團隊更像是一座熔爐!

寶劍鋒從磨砺出,好鋼還需烈火煉!各式各樣的“毛坯”在這裏被鍛造成一批批堅硬的優質的“好鋼”!

 

青春是人生中最美好的季節,如何讓青春不留白,生物科技營銷人用“拼搏”兩字爲青春增添了亮麗的色彩。

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